亚马逊澳洲站开店的卖家要避免的七大错误

时间:2021-05-04 17:05:54
已有局部卖家进驻亚马逊澳大利亚站,你能否也是其中一员,你能否正在考虑如何在这个未知的市场取得胜利?

依据从其他站点总结的经历,澳大利亚站的卖家需求防止这些不用要的错误:

1、疏忽listing优化

你肯定很注重页面在谷歌的排名,那你能否思索过listing关键词在亚马逊的排名,假如没有,你需求给予它足够的关注。

亚马逊关键字搜索功用与谷歌有很大的不同,假如你在亚马逊采用与谷歌一样的关键词SEO战略,产生的结果是不一样的。

搜索是用户在亚马逊寻觅产品的主要方式,假如他们搜索不到你的产品,你将无法取得销量。因而,在登载产品时,你需求留意以下几点:

(1)查看搜索工具中的自动完胜利能(autocomplete function)。客户在输入关键字时,经常会选择亚马逊提供的倡议选项,你需求将这些放入你的listing中。

(2)在产品listing开头标明产品的品牌或制造商,假如是某品牌的子品牌也能够包括进去。

(3)假如产品有型号或尺寸差异,要在标题表现。

(4)在产品标题的末尾添加一个简短的描绘和特征,如产品颜色、材质等。

(5)灵敏应用产品描绘。在产品描绘中,能够讨论产品的共同之处,购置者如何运用产品等。

(6)在恰当的位置运用躲藏关键字功用。躲藏关键字包括主要关键字相关的同义词、首字母缩略词、缩写词等,客户可能运用这些词汇来查找你的产品。

2、疏忽品牌树立

在亚马逊上销售并不难,但要在亚马逊上树立品牌,树立品牌形象,取得客户忠实就很难。

亚马逊卖家间竞争剧烈,具有本人的品牌是面对竞争时,卖家具有的一个极大优势。一个值得信任的品牌将吸收和鼓舞客户购置、留下评论,而这将反过来促进你的客户根底和销量增长。

假如你曾经确立了本人的品牌,并有一定的知名度,那么你需求愈加留意各方面的用户体验,确保销售不会对你的品牌形成负面影响,如差评等。

在亚马逊上取得胜利最重要的一点,就是品牌至上,一切决议都要思索到品牌形象和名誉。

3、低估库存

亚马逊具有大量的流量。

人们喜欢在亚马逊购物,假如你的产品各方面都很好,人们就会从你这购置。但假如你低估了亚马逊的“吸收力”,没有足够的库存来满足日益增长的客户需求,那么流量再多都是没有意义的。

4、配送速度慢

亚马逊有许多优点备受消费者欢送,其中之一就是快速托付。固然亚马逊曾经在墨尔本树立了本人的仓库,并在悉尼置办了土地,但卖家还需等候一段时间才干注册参加亚马逊Prime。

鉴于此,在澳大利亚推出之际,亚马逊Prime是无法运用的,但消费者仍旧希望卖家可以完成快速托付。

而配送速度太慢可能会招致客户的不满,为你带来差评。

5、疏忽评论

亚马逊是一个十分依赖用户评论的平台,卖家经过评论来获得消费者的信任。所以,与其等着客户为产品留下评论,你能够更主动一点,特别是在平台推出初期。

你能够在listing中留下信息,或发送邮件为消费者提供后续效劳,恳求购置消费者留下评论。

延聘特地的客服人员,为客户提供良好的购物体验,并恳求客户留下好评是十分有用的。

6、无视定价

在亚马逊取得胜利能够采取各种各样的战略,其中之一就是调整产品价钱。在登载产品时,要评价竞争对手的产品价钱。许多亚马逊卖家会降低价钱,这是卖家取得销量和流量十分有效的一个方式。

但要留意的是,停止降价时要将产品的退货率思索在内,保证本人不会赔本。

卖家需求持续不时监控本人的定价,才干确保产品的竞争力,防止客户流向其他卖家。

7、只将产品登载在亚马逊澳大利亚站

假如你有一个很棒的产品,并有自信心在亚马逊平台上取得很好的销量,那么你能够思索在亚马逊各大平台上树立你的销售业务,而不只是在澳大利亚站。

当然,在此之前你需求停止足够的市场研讨,理解市场需求和竞争环境。

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